旨在实现以下目标： 说服消费者购买更多产品（使用批量折扣） 提高消费者对品牌的忠诚度（使用优惠券或针对该品牌的老客户的奖励计划）； 加快消费者的下一次购买（通过提供总金额的折扣）。 吸引普通消费者（即偶尔购买该品牌的人），通常通过临时降价（通过优惠券和总量折扣）来实现，
非常有效，但同时价格昂贵。向临时消费者销售 電子郵件列表 产品不仅会降低利润，而且还会减少在没有对临时或普通购买者的激励的情况下所获得的利润。因此，在这种情况下，主要任务是将促销活动专门针对竞争对手的消费者。 非消费者激励措施通常用于新产品（或“新的和改进的”），旨在鼓励客户试用。从某种意义上说，这种促销方式的长期目标是与消费者建立长期的关系。
除了产生新的销售外，选择性促销还提供了一种合法的价格歧视手段。例如，为了吸引游客，航空公司为他们提供附属的“低价”或不可退票的服务，而为商人提供“商务舱”航班。根据之前的消费者行为，也有可能为不同的目标群体提供不同的价格，以获得稍微不同的包装或定制产品。 贸易促进 贸易促进目标可分为三大类（表 3）。 第一种是使用经济激励来说服销售组织大量购买或储存产品。 第二个涉及通过库存以外的方式提高对商品的贸易支持水平，并通过各种激励措施和直接激励措施来解决。